TiC100社會企業競賽“逆轉勝”
各位夥伴晚安,很高興今天能有這個機會來到交點,為各位分享「TiC100社會企業競賽“逆轉勝”!」我先自我介紹一下,我是張貴人,目前是職涯達人企業社的社長,同時也是這次TiC100社會企業競賽暨南大學的團隊校外指導業師。
我有兩個專業,第一個專業是“職業生涯規劃”,我是台灣第一屆GCDF「國際職涯發展師」,同時首創了全台灣第一套系統化的「職涯成功方程式」,從適性測驗、職業情報、策略分析、執行規劃、職能提升、履歷自傳、求職面試、職涯發展到創業圓夢,都能提供一站式職涯服務;我的第二個專業是“創新事業競賽”,我所參加或指導的競賽,從學校、地區、全國到國際,常常拿第一名或是冠軍,本身參賽過14場,指導過7場,總計21場,獲勝率是百分之六十六點六六大勝!學弟都稱我為「競賽加分大外掛」,很多不可能贏的比賽到最後都會被我逆轉勝。
TiC100是「研華文教基金會」所舉辦的創新事業競賽,創辦人是國際創新創業領航人 蘇治華執行長。競賽主要是邀請企業出題,由學生團隊去解決企業問題。本次出題的企業有「多扶」社會企業,多扶主要是提供老、弱、婦、殘高品質的交通接送服務「多扶接送」,及提供身障者高品質的旅遊行程服務「多扶漫遊」。多扶在TiC100出的競賽題目是“如何讓多扶漫遊成為台灣身障接送的第一品牌?”
我是TiC100初賽結束後,才投入指導團隊。指導前,我精算了暨南團隊的積分,推算團隊到決賽最好的表現不是第三名就是第四名,而第一名是所有團隊所公認商業計畫最完整且表現最好的元智大學團隊。接著,我精算了在我投入指導後,從各比較項目取長補短、積沙成塔的積分,暨南團隊有機會拿到第二或第一名,只怕決賽當天的成績會因伯仲而遭逆轉。
元智MBA在業界頗富盛名,要跨越高牆極其不易,唯有逆向思考才能出奇制勝!於是,我們開始逆向思考出題企業真正要的是什麼?經過不斷討論與分析後發現“在沒有行銷預算的情況下,打造台灣身障旅遊的第一品牌”才是真正的需求,並以此設計低成本計畫案。為避免與眾多競爭對手比較而分散心力、事倍功半,我要求團隊集中火力鎖定最值得尊敬的對手元智團隊,除可聚焦心力、事半功倍以激發鬥志,並以「瞄準月亮至少也能射中老鷹」的態度,坐穩第二再搶第一。同時,為了避免元智團隊受到我們的影響而猛虎覺醒,我要求團隊務必要低調。
唯有激發暨南團隊百分之一百三十分的潛能,才能讓評審倒扣並拿到滿分有餘,我告訴團隊「你們有第一名的潛力,卻只有第三名的態度,請問你要第幾名?」結果大家都展現出志在必得的態度對我說:「既然要比,當然是要拿第一名!」接著,我幫團隊做了適性測驗,把對的人擺在對的位置上,適才適所發揮潛能。每當我指導完團隊的那幾天晚上,我就會用更高標準挑戰已做完結論的計畫案,這是一種將自己當成競爭對手的逆向思考法,在滿分的基礎上不斷地自我超越。同時,我也告訴團隊一個勝算從0%到100%,雲林科大學逆轉勝的真實故事,而這永不放棄的故事深深激勵所有人的靈魂:
“2007年,在我贏得G7MAX「行銷台灣創意競賽」全國季軍幾個月後,我們團隊的副隊長就帶著雲科大的團隊,參加經濟部「多元就業開發方案行銷創意競賽」。比賽開始沒多久,她就對我說:「我的團隊夥伴們都認為不會贏,她們都放棄了,所以連我也想放棄了…」。然而我對她說:「如果連妳都放棄了,那麼不用比了,團隊早就已經輸了。但是,如果妳永不放棄並持續進化,那贏的機率就有1%、2%、3%、4%...,如果妳身邊的人受到妳的影響,也永不放棄並持續進化,那贏的機率就有10%、20%、30%...就有機會創造奇蹟!」。最後,她聽進了我的話,帶領團隊堅持到底永不放棄,當年拿下了全國第二名及中區第一名的榮耀!”
為了創造團隊的價值,我們開始逆向思考有什麼是我們有但其它團隊所沒有的?結果發現暨南團隊全為資訊管理系學生,而「資訊技術」不但是其它團隊所沒有的,更可以為低成本計畫案大大的背書。其它團隊的計劃都沒有文化創意元素,唯獨暨南團隊能結合日月潭、草屯的創意生活產業,擁有在地資源與文化優勢。為能一口氣拉開與元智的差距使其無法逆轉,我們想出了大絕招「感動服務」!我要求團隊:「如果你想出的企劃連自己都無法感動,那又怎可能感動評審呢?」於是大家開始腦力激盪並搜尋日本及台灣各網站,最後在社會公益家沈芯菱小姐的「安安免費教學網」內,找到了我們的創意發想元素:「用生命感動生命」。
台灣的傳統觀念總認為,身體健全的人才能幫助身障者。於是,我們逆向思考, “為什麼沒有身障者幫助身障者或身障者幫助身體健全的人呢?”,而設計身障工藝家「再生之美」文化創意之旅,讓身障朋友們都能體驗身心靈再生的感動,並將感動化成圖畫且寫上祝福的話語,送給下一次參加再生之旅的身障朋友們,讓他們也感受生命的驚喜與感動。並將每次的感動做成短片分享到網路上,讓更多身障與身體健全的朋友們也能感受生命的感動而激勵,一同用生命感動生命!
比賽當天,我們是第二組上台報告,我要求團隊一出場就要立刻拿出團結氣勢,一口氣喊出口號以加深評審的印象成績。為能讓評審特別注意團隊的與眾不同,我要求團隊將計畫書轉個90度橫著寫,在所有團隊的直式計畫書中最顯特別;我要求團隊取消製作短片,改用PPT當背景,以襯托團隊說故事時的戲劇張力,且情境模擬能讓評審感受「感動服務」而感動,更要求Q&A時與評審真誠溝通。最後,所有評審一致通過,暨南團隊榮獲2013TiC100社會企業多扶組第一名!然而,公布的那一刻,暨南團隊第一個反應並不是「我們贏了!」,而是不可置信地大喊:「我們做到了!」是的,天下無難事,只怕有心人,暨南真的做到了!
最後,與各位分享我的教育哲學:
「教育,不是在台上打嘴砲。而是以身作則,到台下與青年一起,說到做到!」
一、請問貴人哥,請問你當初為什麼會投入職業生涯規劃創業這條領域?
答:我曾得過解離症(多重人格)、重度憂鬱症、重度躁鬱症,成為社會邊緣人。為了活下去,我開始學習創業,並幫助朋友創業來累積經驗。大學時,我被國際RFID冠軍高子漢邀請參加創業競賽,之後就不斷參加各種創業競賽並實際創業。後來我發現,台灣有兩種人很需要幫助,第一種人是極需要創業資源的創業家,第二種人是極需要職業生涯規劃的青年人,所以我換跑道創立職涯達人企業社。我希望能幫助青年打開工作大未來的潛能,我相信青年有創造未來的無限可能!
問題二、請問你覺得創業家最重要的特質是什麼?是不是創意?
答:創業家有很多重要的特質,但我認為「熱情」這個特質可以擺在第一順位,人一旦發現或越了解自己的天賦、性格、興趣、價值觀、氣質、願景、使命,知道自己真正想要的是什麼,就會爆發超乎想像的潛能,無論如何都會將它完成。從TRIZ、Work Shop、IDEA Show、青創星光大道,你可以找到數以萬計的創意,但創意的發想是人,「人」才是最重要的主體,只要有人就可以創造無窮的創意!
問題三、請問你覺得創業最重要的第一件事是什麼?
答:我認為創業最重要的第一件事是“我為什麼要創這個業?”,你想為這個社會解決什麼問題或是創造什麼價值?想清楚後就可以開始思考你的願景、使命、價值觀,接著是營運模式和營收模式,然後是市場調查、找定位到產銷人發財,最後不要忘了做效益評估和風險管理與對策,這是一套有系統邏輯的創業思維。
問題四、創業計畫書所寫的商業模式,執行後會不會跟市場實際的情況不一樣?
答:這很有可能,但不一定完全都不一樣,建議創業前半年最好到市場測水溫和布局,創業後半年因應市場的實際情況彈性調整商業模式,才能有效降低風險。
我有兩個專業,第一個專業是“職業生涯規劃”,我是台灣第一屆GCDF「國際職涯發展師」,同時首創了全台灣第一套系統化的「職涯成功方程式」,從適性測驗、職業情報、策略分析、執行規劃、職能提升、履歷自傳、求職面試、職涯發展到創業圓夢,都能提供一站式職涯服務;我的第二個專業是“創新事業競賽”,我所參加或指導的競賽,從學校、地區、全國到國際,常常拿第一名或是冠軍,本身參賽過14場,指導過7場,總計21場,獲勝率是百分之六十六點六六大勝!學弟都稱我為「競賽加分大外掛」,很多不可能贏的比賽到最後都會被我逆轉勝。
TiC100是「研華文教基金會」所舉辦的創新事業競賽,創辦人是國際創新創業領航人 蘇治華執行長。競賽主要是邀請企業出題,由學生團隊去解決企業問題。本次出題的企業有「多扶」社會企業,多扶主要是提供老、弱、婦、殘高品質的交通接送服務「多扶接送」,及提供身障者高品質的旅遊行程服務「多扶漫遊」。多扶在TiC100出的競賽題目是“如何讓多扶漫遊成為台灣身障接送的第一品牌?”
我是TiC100初賽結束後,才投入指導團隊。指導前,我精算了暨南團隊的積分,推算團隊到決賽最好的表現不是第三名就是第四名,而第一名是所有團隊所公認商業計畫最完整且表現最好的元智大學團隊。接著,我精算了在我投入指導後,從各比較項目取長補短、積沙成塔的積分,暨南團隊有機會拿到第二或第一名,只怕決賽當天的成績會因伯仲而遭逆轉。
元智MBA在業界頗富盛名,要跨越高牆極其不易,唯有逆向思考才能出奇制勝!於是,我們開始逆向思考出題企業真正要的是什麼?經過不斷討論與分析後發現“在沒有行銷預算的情況下,打造台灣身障旅遊的第一品牌”才是真正的需求,並以此設計低成本計畫案。為避免與眾多競爭對手比較而分散心力、事倍功半,我要求團隊集中火力鎖定最值得尊敬的對手元智團隊,除可聚焦心力、事半功倍以激發鬥志,並以「瞄準月亮至少也能射中老鷹」的態度,坐穩第二再搶第一。同時,為了避免元智團隊受到我們的影響而猛虎覺醒,我要求團隊務必要低調。
唯有激發暨南團隊百分之一百三十分的潛能,才能讓評審倒扣並拿到滿分有餘,我告訴團隊「你們有第一名的潛力,卻只有第三名的態度,請問你要第幾名?」結果大家都展現出志在必得的態度對我說:「既然要比,當然是要拿第一名!」接著,我幫團隊做了適性測驗,把對的人擺在對的位置上,適才適所發揮潛能。每當我指導完團隊的那幾天晚上,我就會用更高標準挑戰已做完結論的計畫案,這是一種將自己當成競爭對手的逆向思考法,在滿分的基礎上不斷地自我超越。同時,我也告訴團隊一個勝算從0%到100%,雲林科大學逆轉勝的真實故事,而這永不放棄的故事深深激勵所有人的靈魂:
“2007年,在我贏得G7MAX「行銷台灣創意競賽」全國季軍幾個月後,我們團隊的副隊長就帶著雲科大的團隊,參加經濟部「多元就業開發方案行銷創意競賽」。比賽開始沒多久,她就對我說:「我的團隊夥伴們都認為不會贏,她們都放棄了,所以連我也想放棄了…」。然而我對她說:「如果連妳都放棄了,那麼不用比了,團隊早就已經輸了。但是,如果妳永不放棄並持續進化,那贏的機率就有1%、2%、3%、4%...,如果妳身邊的人受到妳的影響,也永不放棄並持續進化,那贏的機率就有10%、20%、30%...就有機會創造奇蹟!」。最後,她聽進了我的話,帶領團隊堅持到底永不放棄,當年拿下了全國第二名及中區第一名的榮耀!”
為了創造團隊的價值,我們開始逆向思考有什麼是我們有但其它團隊所沒有的?結果發現暨南團隊全為資訊管理系學生,而「資訊技術」不但是其它團隊所沒有的,更可以為低成本計畫案大大的背書。其它團隊的計劃都沒有文化創意元素,唯獨暨南團隊能結合日月潭、草屯的創意生活產業,擁有在地資源與文化優勢。為能一口氣拉開與元智的差距使其無法逆轉,我們想出了大絕招「感動服務」!我要求團隊:「如果你想出的企劃連自己都無法感動,那又怎可能感動評審呢?」於是大家開始腦力激盪並搜尋日本及台灣各網站,最後在社會公益家沈芯菱小姐的「安安免費教學網」內,找到了我們的創意發想元素:「用生命感動生命」。
台灣的傳統觀念總認為,身體健全的人才能幫助身障者。於是,我們逆向思考, “為什麼沒有身障者幫助身障者或身障者幫助身體健全的人呢?”,而設計身障工藝家「再生之美」文化創意之旅,讓身障朋友們都能體驗身心靈再生的感動,並將感動化成圖畫且寫上祝福的話語,送給下一次參加再生之旅的身障朋友們,讓他們也感受生命的驚喜與感動。並將每次的感動做成短片分享到網路上,讓更多身障與身體健全的朋友們也能感受生命的感動而激勵,一同用生命感動生命!
比賽當天,我們是第二組上台報告,我要求團隊一出場就要立刻拿出團結氣勢,一口氣喊出口號以加深評審的印象成績。為能讓評審特別注意團隊的與眾不同,我要求團隊將計畫書轉個90度橫著寫,在所有團隊的直式計畫書中最顯特別;我要求團隊取消製作短片,改用PPT當背景,以襯托團隊說故事時的戲劇張力,且情境模擬能讓評審感受「感動服務」而感動,更要求Q&A時與評審真誠溝通。最後,所有評審一致通過,暨南團隊榮獲2013TiC100社會企業多扶組第一名!然而,公布的那一刻,暨南團隊第一個反應並不是「我們贏了!」,而是不可置信地大喊:「我們做到了!」是的,天下無難事,只怕有心人,暨南真的做到了!
最後,與各位分享我的教育哲學:
「教育,不是在台上打嘴砲。而是以身作則,到台下與青年一起,說到做到!」
一、請問貴人哥,請問你當初為什麼會投入職業生涯規劃創業這條領域?
答:我曾得過解離症(多重人格)、重度憂鬱症、重度躁鬱症,成為社會邊緣人。為了活下去,我開始學習創業,並幫助朋友創業來累積經驗。大學時,我被國際RFID冠軍高子漢邀請參加創業競賽,之後就不斷參加各種創業競賽並實際創業。後來我發現,台灣有兩種人很需要幫助,第一種人是極需要創業資源的創業家,第二種人是極需要職業生涯規劃的青年人,所以我換跑道創立職涯達人企業社。我希望能幫助青年打開工作大未來的潛能,我相信青年有創造未來的無限可能!
問題二、請問你覺得創業家最重要的特質是什麼?是不是創意?
答:創業家有很多重要的特質,但我認為「熱情」這個特質可以擺在第一順位,人一旦發現或越了解自己的天賦、性格、興趣、價值觀、氣質、願景、使命,知道自己真正想要的是什麼,就會爆發超乎想像的潛能,無論如何都會將它完成。從TRIZ、Work Shop、IDEA Show、青創星光大道,你可以找到數以萬計的創意,但創意的發想是人,「人」才是最重要的主體,只要有人就可以創造無窮的創意!
問題三、請問你覺得創業最重要的第一件事是什麼?
答:我認為創業最重要的第一件事是“我為什麼要創這個業?”,你想為這個社會解決什麼問題或是創造什麼價值?想清楚後就可以開始思考你的願景、使命、價值觀,接著是營運模式和營收模式,然後是市場調查、找定位到產銷人發財,最後不要忘了做效益評估和風險管理與對策,這是一套有系統邏輯的創業思維。
問題四、創業計畫書所寫的商業模式,執行後會不會跟市場實際的情況不一樣?
答:這很有可能,但不一定完全都不一樣,建議創業前半年最好到市場測水溫和布局,創業後半年因應市場的實際情況彈性調整商業模式,才能有效降低風險。